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重庆装修之装修模式——四大装修模式

来源:公司动态浏览:时间:2019-04-14 16:41:13

目前市场上最常见的装修方式有清包、半包、全包和工长俱乐部装修四种,但是作为不了解装修的普通业主来讲,根本不知道这四种方式的概念,今天带大家来看看,到底哪种装修方式是你的菜,避免装修过程中被人忽悠。
 
全包装修也叫包工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。



<一>全包模式的经营策略
1、整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务;
2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主;
3、有自己的材料展厅,部分贴牌,部分包销;
4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐;
5、套餐转包卖给工长,工长是公司的最大客户和利润来源。
 
<二>优点:
1、节省时间,不必东奔西走看材料;
2、省时省心,出现问题不扯皮;
3、装修造价很容易计算;
 
<三>不足:
1、选择面相对偏窄,不能凭个人意愿选择主材;
2、后期增项难以控制,总装修金额并不低;
3、公司指定主材质量很难保证,出现问题不好解决;

也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。


<一>经营策略:
1、以纯手工费报价,业主购买所有材料,辅料质量决定施工质量;
2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化;
3、配备具有一定实力的设计师团队;
4、一般都配备自己的建材超市,辅料毛利高;
5、人工费相对偏高,要求具有较高的服务水平;
6、合同提点后转包给工长;
 
<二>优点:
1、一站式装修到位,主材选择空间大,质量有保障,服务水平高,营业时间长;
2、装修报价透明,明明白白消费,省时省心,出现问题不扯皮;
3、服务延伸性一个部门,满足客户装修全过程的需求;
 
<三>不足:
1、人工费单价相对偏高,辅料单价高,整个装修造价并不低;
2、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;
3、内部监理很难控制质量;

半包是指介于清包和全包之间的一种方式,施工方负责施工和辅料的采购,主料由业主采购,如地板、洁具、瓷砖、木门、橱柜等,其他一些辅料由施工队来安排,如水电管件、防水、水泥沙子、腻子石膏等。是目前比较多的装修方式。



<一>经营策略:
1、以清工+辅料报价,是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式;
2、约定辅料品牌,施工方购买辅料;
3、以设计师为主导,签订合同后转包给工长;
 
<二>优点:
1、业主选择空间大,个性化更突出,同类公司多,更容易比较报价;
2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队;
 
<三>不足:
1、业主无法确定辅料质量,容易被“偷梁换柱”;
2、首付款比例高,业主一旦签订合同,丧失装修主动权;
3、过分依赖设计师,增加流转环节,增加装修成本;
4、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;
 
新兴起的装修模式,工长直接给业主报价,对业主不收管理费,对工长不提点,省去装饰公司的中间环节,工程不分包不转包,第三方监理监督验收保障了工程质量,由工长俱乐部负责售后,签订正规家装合同。 



<一>特点:
1、最新的电商O2O模式在装修行业的试水,利用网络集客,实现线下装修,引入内部竞争PK机制;
2、专注做强做大平台,不偏袒工长,客户就是业主不是工长,努力提高客户满意度;
3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利,不如直接选择靠谱的工长;
4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分;
5、可满足不同层次客户需要;
 
<二>优点:
1、选择公司仍然由工长来操作,直接选择工长主动不被动、更省、更快捷;
2、无成本获得装修预算及方案,比游击队更有保障有经验;
3、不需要支出公司管理费及公司扣点,装修造价降低30%以上;
4、专注做平台,不偏袒工长,更公平、公正;
 
<三>不足:
1、推广成本高,很难盈利,借助口碑宣传;
2、新市场客户接受慢,并不是所有的工长都能适应新模式;
3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部;



开工前的陷阱
1、合同陷阱——使用自制的打印合同;建议:一定使用家装委与工商局统一印刷的制式合同;
2、恶意漏项——“低进高出”,“套老客户”;建议:不要单纯比拼价格,提前确认后续可能产生的增项项目并要求预估水电改造的费用,或者直接约定一个包干价;
3、模糊材料——不指定具体的使用材料;建议:提前约定所使用的材料品牌及购物渠道;
 
施工时的偷工减料现象
1、工艺上——减少工程量如:防水、腻子找平、布线的合理性建议:找正规公司,看客户口碑和评价;
2、管理上——缺失了监管环节建议:签合同前提前约定好环节验收人和验收标准,不怕麻烦越细越好;
3、功能上——减少终端个数建议:提前约定好电气终端个数及位置,并严格验收把关(不要迷信效果图);
 
材料方面的偷梁换柱和以次充好施工方为了追求利润,往往会在材料上做手脚,偷梁换柱或以次充好。好的材料被替换已经是常见的事情了,比较恶劣的是所替换使用的是假冒伪劣商品,那就会造成高污染、低质量的劣质商品被使用。目前的家装市场的竞争过于激烈,一些公司对施工队的扣点又过高,没有利润空间的施工队就只能侵害业主的利益,在各个环节对材料进行替换。建议:关键材料自己采购或指定采购渠道凭小票验收;



开工后的恶意增项所谓恶意增项,也就是说这些增项是有害无益的,施工方通过一些增项追逐到了更多利润,业主却增加了费用,同时浪费了材料,留下了许多隐患。如:过炫的灯光设置,过于繁杂的造型设计,过多的木工制作;建议:装修遵从“简装修重装饰”的原则,注重安全、环保、功能三方面的需要;对不影响质量的工艺方法以节能低碳为原则进行判断;
 
“灰色成本”成为费用之一“灰色收入”在家装市场非常普遍,而这些灰色收入在业主身上就体现成了“灰色成本”,它一般会提高主材的购买成本10%以上,同时业主还不一定能得到好的商品。建议:谈单时不要扮演“有钱人”,自主谈价后再找设计师陪购;
 
风险和责任的巧妙转移不正规的公司没有自己的施工队伍,跟业主签订合同后再转包、分包,责任层层转嫁,一旦出事,层层推诿;

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